20061214 Vrijdag 15 december de dag van het bijzondere ras
Ik ben tot de ontdekking gekomen dat wij, hier op dit forum en als online beleggers, van een bijzonder ras zijn. Wij maken namelijk gebruik van internet om onze beleggersdrang te bevredigen. Er zijn anderhalf miljoen beleggers in Nederland. En er zijn 100.000 beleggers bij Alex actief en 50.000 beleggers bij BinckBank. Laten we stellen dat er nog eens 350.000 zijn die via andere wegen online beleggen. En er komen dagelijks enkele honderden particuliere beleggers bij.
Dat betekent dat er nog ruim één miljoen beleggers zijn die –gechargeerd- nog de telefoon pakken en hun bank of commissionair opdracht geven te handelen. Ze missen dus HET moment, de spanning en de sensatie, met andere woorden de kick.
In mijn omgeving zijn ook enkele van dit soort beleggers. Als ik aan hen vraag waarom ze dat op die manier doen, krijg ik steevast het antwoord dat het online allemaal zo moeilijk is en dat ze het niet begrijpen. Dat ze geen ervaring hebben en daardoor bang zijn hun geld te verliezen en dat niemand ze vertelt hoe het werkt.. Ik haal ze dan naar mijn huis toe en zet ze achter de computer. Laat ze de site van BinckBank zien en de eenvoud van inloggen. Laat ze zien welke hoeveelheid informatie er ter beschikking staat op de Trader site en ga samen met ze een order plaatsen, zodanig dat ze de cijfertjes in het boekje zien veranderen. Ik laat ze ook direct weer de order annuleren en ook dat zien zij online gebeuren. Dit herhalen we een paar keer en als je dat 5 keer achter elkaar hebt gedaan, dan beginnen ze het leuk te vinden en een lichte vorm van enthousiasme maakt zich van hen meester. Uitleggen, uitleggen, uitleggen is het devies.
Niet direct de zaken te veel belasten en na deze eerste ervaring dan ook eerst maar eens een kop koffie gaan drinken. Koffie ja, want we zijn nog niet klaar en moeten helder blijven. Na de koffie log ik in op IEX en dit forum. Ik leg ze uit wat voor nut het forum heeft, of beter gezegd, wat het kan hebben. Ik laat ze zien welke sites ik zo langzamerhand al heb vergaard in de map Beurs in mijn favorieten en wat ik daar allemaal mee kan doen. Langzaam maar zeker begint dan bij hen het besef te groeien dat het toch wel heel interessant is die hele online-beleggen-materie. En de lichte vorm van enthousiasme wordt een stevige vorm van enthousiasme en inderdaad ze gaan kicken.
De volgende stap is 1 of 2 dagen later. We herhalen dan de les van de vorige keer met een sneltrein vaart. En gaan daarna beginnen met de opbouw van een visie. Natuurlijk gebruik ik daarvoor het aandeel BinckBank. Met alle gegevens die we bij elkaar kunnen schrapen uit alle sites die ter beschikking staan en ook met de hoeveelheid van informatie die we in Trader vinden, zoals de kerncijfers etc. en de columns van IEX en DFT, om er maar een paar te noemen en de meningen van het forum en de TA’s die we te pakken kunnen krijgen, bouwen we een visie op. Ik kan u melden, men is om en gaat onmiddellijk een account aanvragen bij BinckBank.
Wat ik hier eigenlijk mee zeggen wil is dat er nog een enorm potentieel aan nieuwe klanten, aan bijzonder ras, aanwezig is hier in dit land. Het gaat er alleen om die klanten op de juiste manier te benaderen en bij hen de juiste snaar te raken en te interesseren om naar de mentor te luisteren. Er moeten bepaalde acties of ideeën zijn om dat voor elkaar te krijgen. Brainstormen, komen tot omzetten van ideeën in werkmethoden en die weer om te zetten in daden lijkt me een uitdaging van de eerste orde. En ik weet er wel een paar. Kom op mijnheer BinckBank hier moeten toch enorme mogelijkheden liggen. De juiste methoden vinden zal een stroom aan nieuwe klanten toevoegen aan het bestaande bijzondere ras. Bij Alex is men al een tijdje bezig om op actieve creatieve wijze nieuwe cliënten naar binnen te halen. Bij BinckBank kunnen we dat natuurlijk véél beter, een bijzonder ras creëren, nietwaar Jonneke.
dick