Het is al weer enige tijd geleden dat het jaarverslag 2004/2005 gepulbiceerd is. Nl 12 september 2005. Hierin werd melding gemaakt van het bestaan van een optie om op termijn de twee genoemde serviceorganisaties volledig over te nemen. Deze maand loopt de optie af.
3.6.2 Serviceverlening
De serviceverlening is vanaf het begin een zwaar verliesgevende activiteit geweest. Dit heeft verschillende
oorzaken:
· Te kleine installed base, waardoor er onvoldoende inkomsten komen uit servicecontracten;
· Te grote geografische spreiding, hetgeen een rendabele bedrijfsvoering ernstig belemmert;
· De huidige generatie melksystemen was in het verleden te storingsgevoelig. De laatste jaren is
deze storingsgevoeligheid sterk gereduceerd;
· Door een lage melkprijs is er weinig financiële ruimte bij de veehouders;
· Aangezien automatische melksystemen 24 uur per dag in bedrijf zijn, is een onafgebroken
serviceverlening noodzakelijk. Dit is uitermate kostbaar.
In een aantal landen is als gevolg van faillissementen van de bestaande service-organisaties een
zelfstandige, onafhankelijke organisatie ontstaan. Dit is bijvoorbeeld het geval in Zweden. In beide
gevallen is een andersoortige, meer commerciële, serviceverlening opgezet, waarbij meer
zelfwerkzaamheid van de gebruikers verlangd wordt. Dit servicemodel blijkt goed te werken, voornamelijk
vanwege het feit dat de service-organisatie een andere is dan de producent van het AMS. Daarom is
besloten om in meerdere landen de service onder te brengen in joint-ventures, waarin Prolion en het
lokale management participeren. In Denemarken heeft Prolion een belang van 50% in Bovi-Tech APS; in
Frankrijk een belang van 60% in RMS SAS.
Op langere termijn, indien de installed base voldoende dichtheid heeft, zal serviceverlening een
winstgevende activiteit moeten kunnen worden. Daarnaast is een eigen service-organisatie van groot
belang om het contact met de eindgebruiker in stand te houden. Daarom heeft Prolion in beide service
joint-ventures een calloptie op de aandelen van het lokale management. Prolion kan deze optie tot
september 2006 tegen vooraf bepaalde voorwaarden uitoefenen. De aandelen RMS SAS kunnen voor een
koopprijs van EUR 100.000 worden verworven, de aandelen Bovi-Tech APS voor EUR 75.000.
Melkboer