bedankt Cupidstunt voor het plaatsen v d link
BAM boort nieuwe inkomstenbronnen aan
Bouwbedrijf BAM zet in op het uitbreiden van zijn diensten. De verkoop van volledig afgewerkte woningen levert een betere marge op dan enkel het bouwen van een casco woning.
BAM boort nieuwe inkomstenbronnen aan
© ANP
Het bouwbedrijf lanceerde in maart een nieuw concept, BAM Wooncollectie, waarbij de opdrachtgever kan kiezen uit acht woningtypen in drie verschillende stijlen: jaren dertig, oudhollands en modern.
De koper kan bepalen welke indeling de woning krijgt en in hoeverre deze afgewerkt wordt opgeleverd, bijvoorbeeld met keuken, badkamer, vloer en geschilderde muren.
De totale ontwikkelingstijd bedraagt zes maanden; de bouwtijd slechts tachtig dagen.
"Door het fabricageproces te standaardiseren kan het proces efficiënter en goedkoper gemaakt worden. Het voordeel kan voor de consument oplopen tot 30 procent", aldus Rick van den Bos, hoofd marketing en innovatie bij BAM Woningbouw.
Inmiddels zijn er al driehonderd woningen verkocht en het bedrijf verwacht dit jaar nog twee- à driehonderd huizen te verkopen.
Marge
Van den Bos erkent dat het concept een nieuwe inkomstenbron is waar een betere marge op zit dan enkel het bouwen van kale woningen.
"De marges zijn door de crisis stevig onder druk komen te staan. Bouwers willen hun personeel aan het werk houden waardoor zij extreem met hun prijzen zijn gaan stunten. Sommigen bouwen bijna tegen kostprijs of daaronder. Het aantal faillissementen in de bouw is daar een bewijs van."
Meubels
"De marge op de aankleding van een woning is hoger.” Van den Bos sluit ook niet uit dat ze op den duur nieuwe woningen inclusief meubels gaan leveren. “Niet dat we meubelverkoper worden, dat regelen we via partners."
De afwerking van de woning wordt ook niet door de bouwer zelf gedaan. "Wij zijn de regisseur, zelfs stuken en schilderen doen we niet zelf. We hebben zo’n vijftig partijen waar we al twintig jaar mee samenwerken die ook aan dit concept verbonden zijn."
BAM
BAM wil veranderen van aannemer naar "facilitator van wonen". "Wij willen het eerste aanspreekpunt zijn bij toekomstige woonwensen. Als een consument later bedenkt dat hij een airco-installatie of dakkapel wil, dan willen wij dat regelen. Wij kennen die huizen door en door."
De lancering van een eigen hypotheekservice via onderdeel AM past ook in die gedachtegang.
Segment
De huidige BAM Wooncollectie richt zich op het "middenplussegment", maar Van den Bos kan zich ook voorstellen dat ze meerdere productlijnen gaan ontwikkelen gericht op het luxe en/of lagere segment.
Daarnaast is het concept ook uitgerold voor bestaande woningen, maar enkel voor beleggers en woningcorporaties die een rij woningen willen renoveren.
Concurrentie
De concurrentie zit intussen ook niet stil, maar volgens Van den Bos zijn er maar weinig partijen die een "totaalpakket" bieden. "We bieden keuze uit een collectie woningen en afbouwpakket, inclusief een digitale portal en een persoonlijke woonadviseur."
"We zijn ons ervan bewust dat het concept kopieerbaar is. Daarom willen we snel doorontwikkelen en ook tuinen, domotica (huiselijke elektronica, red.) en verzekeringen aanbieden", verklaart Van den Bos. "De komende tien jaar barst de concurrentiestrijd los; de strijd om de consument."
"De markt was volledig op aanbod gedreven, maar door de crisis is dat omgedraaid. Eerst bepaalden andere partijen, de bouwer met de projectontwikkelaar en de architect, hoe de consument ging wonen. Nu bepaalt de consument."
BAM verkoopt kant en klare huizen met succes
Door: NU.nl/Rikke van Geest