Het goudwapen resulteert momenteel in een daling van het natte pakket met 1/3e van de omzet en de bodem is helaas nog niet in zicht.
Verder steekt Sligro het geheel in als een samenwerking met Heineken, terwijl Heineken Sligro momenteel puur als een distributeur beschouwt.
Alle recent geopende nieuwe bezorgcentra's van Sligro zouden ook toegang moeten bieden aan de mannen van Heineken. Welke ontwikkeling zie je momenteel echter? De salesteams van Heineken huren eigen panden in de centra's van steden of bouwen hun brouwerijen om, zodat er extra werkplekken vrijkomen.
Feitelijk haalt Heineken de sales force weg uit verouderde distributiepanden en krijgt het team een upgrade naar A-locaties, zoals in het centrum van Drachten of belevingscentra's in lokale brouwerijen.
Enerzijds een win voor Heineken, omdat het team zich letterlijk in het veld en dicht bij de klant bevindt. Anderszijds een pluspunt, omdat klanten vaker bij brouwerijen worden uitgenodigd om in de merken van Heineken te worden ondergedompeld.
Het businessmodel oogt op papier ijzersterk, maar wordt vooralsnog eenzijdig door Sligro volledig omarmt. Zij maken immers alle kosten en ze behalen vooralsnog weinig voordeel.
Pas als Heineken Sligro als waardig partner beschouwt gaat het businessmodel als een rakket de lucht in.
Daarbij is de vraag: wacht Heineken op het moment dat Sligro alle zaken in orde heeft om gezamenlijk de markt om te bouwen (dat zal waarschijnlijk pas per januari 2023 zijn, nadat alle ICT van een volledige upgrade is voorzien) of is Heineken sluw geweest om een stevige kostenreductie te realiseren door een 'strategisch' partner te vinden en blijft Heineken vooral de markt aan het bewerken (ze hebben immers ook Hanos, Makro, kleine handeleren etc. nodig om hun volume niet te verliezen)?
Hoe kijk jij hier tegenaan, Kuijfje?