De koers kelderde en KPN kon op een laag punt toeslaan.
Dat KPN door meteen aandelen Getronics te kopen zich geen diepgaand boekenonderzoek kon veroorloven, werd als risico te meer aanvaardbaar gevonden, omdat Getronics al een aantal risicodivisies had verkocht. In het AFM-onderzoek naar de fraude in Italië bestond vertrouwen – het zou inderdaad met een sisser aflopen. Burggraaf: „Getronics moest roomser zijn dan de paus. De kans dat ze nog op iets koersgevoeligs zaten was nihil.”
Wel gaf Getronics aan dat de winstverwachting weer eens naar beneden moest worden bijgesteld. Besloten werd om dat onmiddellijk te doen en tegelijk het bod naar buiten te brengen.
De belangrijkste onderhandelingen hadden plaats tussen Scheepbouwer en Minderhoud. Vier dagen voor het bod reisde Scheepbouwer af naar Zeeland waar de president-commissaris van Getronics met zijn jacht voor anker lag. Bij een fles wijn namen ze de belangrijkste punten door.
Dat KPN wilde dat Wagenaar en de rest van het bestuur zouden vertrekken, begreep Minderhoud. Door de affaire-Italië en het ‘abonnement’ op winstwaarschuwingen dat Getronics daarna leek te hebben, was het aanzien van de Getronics-topman onherstelbaar beschadigd.
Ook informeerde Scheepbouwer naar de vertrekregeling van Wagenaar en de andere bestuurders. „Niet zozeer om het geld, maar om de publiciteit”, legt Scheepbouwer uit. „Voor je het weet krijg je een schandaal van enorme proporties, waar iedereen zich mee gaat bemoeien. De politiek, VNO-NCW. Wij voelden daar weinig voor.” Uiteindelijk zou Wagenaar een vertrekpremie krijgen van 2,4 miljoen euro. Scheepbouwer: „Dat was aardig aan de maat, maar niet idioot.”
De positie van Wagenaar tijdens de onderhandelingen lag sowieso moeilijk. Volgens een ingewijde stond hij „niet te juichen”, aangezien duidelijk was dat er bij KPN geen plaats voor hem was. De gesprekken zou hij deels hebben gevolgd via een conference call vanuit Zuid-Frankrijk. Tijdens het proces had hij nog contact met zijn Franse vrienden bij Capgemini, maar dat leidde tot niets. Ook volgens Scheepbouwer maakte Wagenaar „geen gelukkige indruk” toen ze kort voor het einde van de onderhandelingen nog contact hadden. Wagenaar had toen al gehoord dat hij na de overname weg moest, maar in hoeverre hij een vertrekregeling zou krijgen, wist hij nog niet.
Dat KPN ook geen commissarissen van Getronics wilde overnemen, daar was Minderhoud volgens ingewijden alleen maar blij om. De commissarissen van Getronics voelden zich gegijzeld door hun probleemgeval: het kostte handenvol tijd, niemand kon weg en het afbreukrisico was groot. Toen Scheepbouwer vroeg of er misschien één commissaris in de tussenfase wilde aanblijven, antwoordde Minderhoud volgens hem dat „daar geen vrijwilligers voor waren”.
Achteraf gezien logisch, vinden analisten, dat Minderhoud de deal die zondag om drie minuten voor zes niet meer liet klappen op de prijs.
c: nrc