Nog wat meer info, uit dft.nl:
di 12 okt 2010, 08:06
TenCate-vezel scoort goed, buiten de landsgrenzen dan Van onze verslaggevers
AMSTERDAM - De Almelose fabrikant van sterke vezels TenCate scoort wereldwijd met het zogenoemde Defender M. Deze stofvezel, waar brandwerendheid is ingebouwd, vindt dermate gretig aftrek, dat het Midkap-bedrijf de omzetverwachtingen voor het laatste kwartaal flink verhoogd heeft. Alleen in eigen land wil het vooralsnog niet lukken.
Defender M heeft in het Amerikaanse leger een grote afnemer gevonden. Ook in Noorwegen, Turkije, India en Pakistan lopen militairen in uniformen met de brandwerende vezel. Het verschil met andere uniformen is dat die vaak brandwerend worden door ze te impregneren met een zogeheten coating die tegen vlammen kan. „Dat kun je eruit wassen”, stelt een TenCate-zegsman.
In Nederland zijn de pakken ook getest, maar de keuze van Defensie viel op andere leveranciers. Terwijl de uniformen voor de militairen als beste uit de bus kwamen, zegt voorzitter Wim van den Burg van militairenvakbond AFMP FNV. „Het is tamelijk frustrerend als het oordeel van de gebruiker niet wordt meegenomen in de keuze. Ik heb het idee dat vooral financiële motieven een rol speelden. Nu worden militairen bij het uitoefenen van hun taken geconfronteerd met de mindere keuze. In Afghanistan hoorden we dat als je met de huidige kleding twee keer onderuit gaat, het kapot is.”
Defensie laat weten dat er een Europese aanbesteding is gedaan, waarbij gekozen is voor andere leveranciers. „Aan de randvoorwaarden is voldaan. En één van die randvoorwaarden was de prijs”, aldus het ministerie.
TenCate zegt zelf dat Nederland een relatief kleine markt is, in vergelijking met Amerika. „Maar het is natuurlijk wel fijn als je van origine Nederlands bedrijf ook in Nederland kunt leveren”, aldus de TenCate-zegsman. „Aan de andere kant denken we niet dat dit de laatste order is geweest.” Het bedrijf levert overigens wel kogelwerende bepantsering voor voertuigen aan Defensie.
TenCate voelt zich zeker genoeg om de omzetverwachtingen voor de vezel voor het laatste kwartaal op te schroeven naar $60 miljoen. Dat is dubbel zoveel als vorig jaar.
Het blijft echter moeilijk om goed door te dringen in de defensiemarkt. Niet voor niets werkt TenCate bij de productie van Defender samen met Amerikaanse bedrijven, om wat goodwill te kweken. „Het werkt niet zo dat als je het beste product hebt, dat verder het werk doet”, typeert de zegsman. „Je moet veel lobbyen en aan je pr werken. Het is meer dan een product verkopen.”