DPA-CEO ziet markt behoorlijk aantrekken, vooral bij IT Door Andre Sterk
Van DOW JONES NIEUWSDIENST
AMSTERDAM (Dow Jones)--DPA Group nv (DPA.AE) verwacht de stijgende lijn in de omzetontwikkeling dit jaar te kunnen voortzetten en als het aan chief executive officer Eric Winter ligt kan dat via overnames of op autonome wijze.
"We gaan niet de detacheringssector leeg schudden, maar we kijken goed naar bedrijven die verlegen zitten om een doorstart, zoals we in 2013 hebben gezien met Ingenieursbureau Technipower bv en bij Cauberg-Huygen Raadgevende Ingenieurs bv, die we hebben ingelijfd en die tezamen verantwoordelijk waren voor onze omzetgroei van ruim 9%. Zonder die overnames hebben we de omzet zien stabiliseren", aldus Winter in een gesprek met Dow Jones Nieuwsdienst.
Met een overhead van 6,1% kan omzetgroei positieve gevolgen hebben voor de winstgevendheid van de onderneming.
Op een termijn van enkele jaren denkt Winter dat er ruimte bestaat voor een specialistische detacheerder met een omzet van EUR150-200 miljoen, zonder de termijn verder te kwantificeren. Over 2013 bedroeg de omzet EUR71,1 miljoen. In 2013 leek het bijna al zover met een combinatie met ICT Automatisering (ICT.AE), maar die kwam uiteindelijk niet van de grond, met name, omdat ICT, met een omzet over 2013 van EUR79,5 miljoen, te weinig animo toonde. Na allerlei verwikkelingen trok DPA uiteindelijk het voorgenomen bod op ICT begin dit jaar weer in, maar besloot het belang van 20,4% in ICT aan te houden.
Winter ziet voor overnames, zonder verder namen te noemen, voldoende mogelijkheden. "Naar mijn idee is het met het huidige herstel voor de sector ook een goed moment om te consolideren. Je ziet vrij veel, ook grotere spelers, op het niveau van directe werknemers, die behoorlijk zijn gekrompen. Voor ons is schaalgrootte geen doel op zich. We concentreren ons op doorstarts, omdat die veel synergie opleveren en relatief weinig integratiekosten met zich meebrengen. Doorstarters kosten geen grote sommen geld, maar hebben vaak wel veel potentie", aldus Winter.
DPA wil in elke niche waarin het opereert in elk geval nummer 3 zijn. Een nieuwe niche betreft informatiebeveiliging, waarmee het totaal aantal op 16 niches komt. "We willen nu ook Spaanse specialisten, die nu al enige tijd in de medische sector in Nederland werken, ook in zetten in de technische sector. Maar waar we enorm veel van profiteren is de aanhoudende aanscherping van wet- en regelgeving in de financiele sector. Dat levert ons erg veel werk op en dat zie ik niet snel minder worden. Maar innovatie is voor ons heel belangrijk, ook omdat het veel ervaring genereert", zegt Winter.
De omschreven daling van directe werknemers bij verscheidene Nederlandse detacheerders schrijft Winter onder andere toe aan het gewijzigde wensenprofiel van opdrachtgevers. "Die willen kosteneffectief specialisten en professionals inzetten en niet een soort totaalpakket moeten afnemen, zoals in het verleden wel gebeurde. Klanten willen dat je hun probleem oplost, niet dat je ook dingen voor hen doet die al goed lopen. Ze kunnen nu veel beter inkopen en daarbij in toenemende mate gelet op kwaliteit en bij e e n enkele teleurstelling is de klant zo vertrokken. Bovendien willen klanten met een beperkter aantal detacheerders werken dan 6 of 7 jaar geleden en willen zij de samenwerking steeds meer vastleggen in raamcontracten. Als je als detacheerder daar niet op inspeelt, raak je klanten kwijt", aldus Winter.
DPA opereert momenteel met een 900-tal directe werknemers aan het werk, hetgeen een verhouding met de indirecte kantoormensen met zich meebrengt van 1 staat tot 8, in detacheringskringen een zeer goede verhouding. Wat daarbij helpt is dat DPA steeds meer werkt met een zogeheten cellenstructuur waarin 50 tot 100 specialisten werken volgens een ondernemersmodel. Dat model grijpt terug op de businesscellen van de inmiddels overleden ondernemer en managementexpert Eckhart Wintzen. "Die mensen hebben een specialistische nichebenadering en zitten zo dicht bij de klant en begrijpen de vraag van de klant goed, waarbij DPA vooral zorgt voor een centrale back office", stelt Winter.
Winter ziet nog veel mogelijkheden in het belang dat DPA heeft in ICT van 20,4%. In de zomer van 2013 wilde DPA via een juridische fusie met ICT opschalen, temeer daar het naast schaalvoordelen, ook veel synergie zag. Het toenmalig management van ICT zag dat anders en ging niet op het fusievoorstel in. Ondertussen raakte ICT in gesprek met ingenieursbureau Brandfort nv om deze over te nemen.
Die ambitie plaatste de plannen van DPA in een ander daglicht, waarin DPA uiteindelijk er voor koos een bod op ICT uit te brengen als de aandeelhouders van ICT niet akkoord gingen met de overname van Brandfort. Een speciaal op verzoek van DPA bijeengeroepen buitengewone aandeelhoudersvergadering moest het management van ICT een idee geven wat de aandeelhouders er van dachten, zonder dat hun oordeel bindend was. Een nipte meerderheid bleek voor, ICT nam dit oordeel over en koos voor acquisitie, waarvan de overnamesom overigens uiteindelijk 60% lager lag dan het oorspronkelijke bod, en DPA liet zijn bod op ICT vallen.
"Daarmee blijft ICT voor ons nog steeds interessant, ook omdat het aantrekkelijke hightechklanten heeft in de regio Eindhoven. Ons belang in ICT is zowel financieel als strategisch nog steeds interessant", aldus Winter.
als de groei doorzet zullen de marges flink kunnen aantreken
ict belang levert dividend op 750k over 2013 en dan nog het rendement van de investering in ict aankoop 4,60 en als het belang niet voor 1 mei wordt verkocht betaalt dpa deze lening terug met 7% rente
dat het aandeel achterloopt dat is duidelijk en in mijn ogen hoger dan jij het verschil aangeeft.
kw is flink lager dan de andere peers huidige koers geeft niet de juiste waarde aan en totaal geen verwachtng waarde in het aandeel dat kan je wel zeggen over usg randstad brunel