Je kan de verkoopsstrategie voor ConfirmMdx eigenlijk een beetje vergelijken met hoe een slimme drugsdealer zijn markt inneemt als hij met een nieuwe superdrug afkomt.
Fase 1 :
Eerst deelt hij gratis samples uit en verkoopt hij voor belachelijk lage prijzen zijn stuff en verleent iedereen krediet die dat wil.
Fase2
Eens dat hij voelt dat er een "buzz" in de markt komt stopt hij met gratis uitdelen, en begint hij zelfs al achter zijn debiteuren te zitten om te innen, zeker degenen die nieuwe stuff willen. Nieuwe stuff wordt al meer en meer verkocht alleen aan degenen waarvan er verwacht wordt dat er betaalt wordt.
Dit doet hij normaal dus vlak voor de drug populair wordt, en de hele community verslaafd is aan zijn spul.
Fase3:
Als dan de hype van zijn nieuwe drug naar een hoogtepunt toe groeit, zorgt dat voor gigantische inkomsten en is iedereen doordrongen van het feit dat ze voor hun drug moeten betalen.
In dat opzicht was Q1 duidelijk : Fase 1 is achter de rug , dealer Jan begint zijn schulden te innen. Gebeurt nu net voor pascual, guidelines etc... plaats gaat vinden.
Een Q4 2015 met +5000 stuks verkocht, dan kan je wel stellen dat 2016 voor Confirm een explosief jaar kan worden.
Maar het zou allemaal wel wat trager kunnen gaan dan verwacht. Maar zelfs bij een teleurstellend jaaraantallen ConfirmMdx blijft Q4 2015 primordiaal. Ik schat dat dat het eerste volle kwartaal na pascual interim results zal zijn, dus echt richtingevend om in te schatten wat er realistisch qua aantallen in 2016 kan gehaald worden.
Beleggen, zeker in biotech, is altijd met vrij hoog risico/rendement profiel.
Het mooie aan MDXH is dat het niet gaat om onderzoeksresultaten en "goudpotten"
in de verre toekomst, maar om $$$$$$ in de huidige en zeer nabije toekomst.
Tweede uitzondelijke gebeuren is dat MDXH niet 1 maar 2 gloeiend hete hangijzers in het vuur heeft om die $$$$ ook effectief binnen te halen. ColoGuard is de ideale verzekering voor MDXH.
Hoe meer geld exas investeert in de snelle uitbouw van ColoGuard, hoe beter voorMDXH. Vind het een geruststellende gedachte dat er nu de komende 12 maand in totaal 360 sales personen in de usa rondlopen die voor die verzekering gaan zorgen. Is eigenlijk 8 salesmensen van exas + 6 tijdelijke voor 1 jaar, die fulltime voor MDXH gaan werken. Nul investering voor MDXH.
En extra verzekering zijn de ongeinde facturen. In KBC analyse bv staat dacht ik dat de analyst aannam dat het leeuwendeel van die facturen niet meer geind zou kunnen worden, vandaar ook zijn lagere geinde omzet per test dan in Q1 gehaald is.