Eerste deals Iran binnen voor Nederlandse bedrijven
Foto: Always Shooting - Flickr
door Yteke de Jong
Den Haag - Drie Nederlandse bedrijven hebben de afgelopen weken contracten afgesloten met Iran, als gevolg van het opheffen van de economische santies tegen het land.
Dat zegt de Nederlandse ambassadeur in Iran, Susanna Terstal, in gesprek met De Telegraaf.
De islamitische republiek Iran wordt op dit moment door de hele wereld het hof gemaakt, omdat er de komende jaren voor $400 miljard investeringen worden gedaan in infrastructuur, landbouw en industrie. Vliegtuigbouwer Airbus sloeg het afgelopen weekend meteen toe, met een contract voor de levering van 114 vliegtuigen.
Verouderd
Nederland is interessant voor Iran vanwege de olie-en gasindustrie, de landbouw- en watersector, zegt ambassadeur Terstal. „Veel oliewinningsinstallaties zijn verouderd, en is er veel verspilling in de landbouwketen. Daarnaast worstelt men met droogte. Onze kennis en kunde kunnen ze er goed gebruiken om efficiënter te werken.”
In november was er een handelsmissie naar Iran van het Nederlandse bedrijfsleven, waarbij de eerste contacten zijn gelegd. Dit heeft tot nu toe luchthavenconsultant Naco, waterzuiveraar Holland Water uit Hoofddorp en voedingssupplementleverancier Barentz concreet werk opgeleverd.
Toekomstplan
Naco onderdeel van HaskoningDHV, is gevraagd om het toekomstplan van de internationale luchthaven Khomeini in Teheran te bekijken. De afgelopen maanden werd er al voorgesorteerd op de entente rondom Iran, zegt Kjell Kloosterziel van Naco. „We hebben een historie in Iran, want we zijn al eerder betrokken geweest bij projecten op de luchthaven. We zijn blij dat we als een van de eerste buitenlandse partijen weer aan de slag kunnen, want er moet nog veel gebeuren. Er zijn ongeveer 25 luchthavens die ontwikkeld moeten worden in het land”.
De miljardencontracten zijn echter te vergeven in de olie-en gassector, want Iran heeft een derde van de wereldvoorraad aan olie. Hoewel de olieprijzen zijn gezakt, is de verwachting dat de Islamitische Republiek meer olie zal gaan exporteren.
Schuld
Shell was er jarenlang actief. Het Nederlandse energieconcern moet nog $ 2 miljard betalen aan de Iraanse autoriteiten, omdat dit niet meer kon toen de sancties van kracht werden. Een woordvoerder stelt tegenover De Telegraaf dat Shell „nog altijd interesse heeft om een rol te spelen in de ontwikkeling van de olie-en gasindustrie in Iran, binnen de grenzen van de wet.” De schuld wordt overgemaakt, zodra dat mogelijk is, aldus Shell.
Foto: Serge Terstall
Ook maritiem dienstverlener Boskalis ging mee in november. Voor de sancties was het bedrijf uit Papendrecht al actief in Iran als baggeraar. ‘Iran is interessant voor al onze divisies, ook voor de sleepdiensten en onze offshore-activiteiten. We hebben onze contacten weer aangehaald”, zegt een woordvoerder. Tot een concrete order leidde dat nog niet.
Contant
Toch is het niet allemaal goud wat er blinkt in Iran. Er is op dit moment nog geen sprake van regulier betalingsverkeer, zegt ambassadeur Terstal. „Contant betalen met euro’s kan, maar dat is geen optie met miljoenencontracten. Ik verwacht echter dat dit binnen een paar maanden geregeld is.”
Dit is ook de ervaring van manager externe betrekkingen Gijs Kok van FloraHolland. Het is nog moeilijk in te hatten hoe de markt zich ontwikkelt. Iran heeft potentie, want de mensen houden er van bloemen en planten.
Hoofdstad Teheran, dat net zoveel inwoners telt als Nederland, heeft naar schatting 2000 bloemenwinkels. Kok: „De bevolking heeft steeds meer te besteden. Ik ben in november in een paar winkels geweest, daar kun je een puntje aan zuigen. Onze exporteurs moeten echter wel hun geld kunnen krijgen.”
Biertje
Daarnaast is er sprake van corruptie en bureaucratie in Iran, iets waardoor bedrijven flink in de problemen kunnen komen. De ambassadeur waarschuwt voor zakenpartners die alles wel uit handen willen nemen. Volgens haar is het beste om rechtstreeks zaken te doen, zonder tussenpersonen. Het is belangrijk om een relatie op te bouwen, rekening houdend met de streng-islamitische wetgeving. Terstal: ‘Een biertje aan je klant aanbieden doe je echter niet. Want dat is verboden.”
Bron: DFT Premium