amsterdam, 15 februari 2012 07.00 uur DFT
PHARMING TREKT OOSTWAARTS
AMSTERDAM - Terwijl Pharming al jaren pogingen doet om na Europa de Amerikaanse markt te betreden, zal zijn belangrijkste geneesmiddel minimaal een jaar eerder in Zuidoost-Azië te koop zijn. Dit liet topman Sijmen de Vries weten in reactie op de gisteren gesloten distributieovereenkomst. „Deze markt is weliswaar niet heel groot, maar wel sterk groeiende. Bovendien is de deal een mooie stap in ons streven naar een wereldwijde dekking."
Ruconest, een middel tegen de zeldzame ziekte angio-oedeem die zwellingen van zacht weefsel veroorzaakt, werd eind 2010 in Europa toegelaten en is in een steeds groter aantal landen verkrijgbaar. Geheel tevreden is De Vries niet over de uitrol. ,,Vooral in Zuid-Europa gaat het wat moeizaam. Studies hebben weliswaar aangetoond dat geneesmiddelen een effectieve manier zijn om de kosten van de zorg te drukken, maar nationale en regionale overheden zijn daar moeilijk van te overtuigen."
De introductie in de VS laat nog altijd op zich wachten, maar De Vries houdt goede hoop. „We verwachten de klinische fase in het derde kwartaal af te ronden en in het vierde kwartaal het dossier bij de FDA in te dienen. Als het meezit, kan Ruconest dan eind volgend jaar op de Amerikaanse markt komen."
Voor Pharming is dit van wezenlijk belang, aangezien de VS ’s werelds grootste markt is. Maar om op termijn winstgevend te kunnen worden, is het ook noodzakelijk om nieuwe markten aan te boren. De bereikte overeenkomst met Transmedic uit Singapore om Ruconest in zes Zuidoost-Aziatische landen op de markt te brengen, waaronder Indonesië en Maleisië, is dan ook een mooie opsteker.
In tegenstelling tot de VS hanteren deze landen geen eigen toelatingsprocedure, maar borduren ze voort op het groene licht voor Europa. „Hierdoor kan onze partner Ruconest in sommige landen al na een paar maanden op de markt brengen. Elders zal dit maximaal één tot anderhalf jaar duren", aldus De Vries, die zich deels kan vinden in de mening van zakenbank KBC dat de overeenkomst een kleine economische waarde vertegenwoordigt. „Het klopt dat de markten vrij bescheiden van omvang zijn, maar daar staat tegenover dat deze sterk groeien.”
Hij benadrukt dat zowel in overige Aziatische regio’s als in Zuid-Amerika naar partners wordt gezocht. „Het is zeker niet uitgesloten dat we nog dit jaar een nieuwe distributieovereenkomst sluiten. Misschien in Japan, waar we inmiddels verkennende gesprekken voeren. Maar de sterk opkomende markten in China, India en Brazilië zijn evenzeer interessant.”
Zo en dit is ook weer een mooi bericht, we komen er wel.